Geomarketing

Betrachten Sie Ihren Markt raumorientiert

Anschaulich  –  Individuell  –  Vielseitig

Rahlf Consulting | Geomarketing

Das Geomarketing entwickelt sich immer mehr zu einem eigenen Teilbereich des Marketings, da insbesondere räumliche Aspekte wie die Kundendichte, Marktanteil oder Vertriebsgebiete durch die Darstellung mit Hilfe von Karten sehr anschaulich aufgenommen und ausgewertet werden können.

Die Anwendungsgebiete sind dabei sehr breit gefächert und hängen stark von Ihren Zielen und Ihrer Fragestellung ab:

  • Marktdarstellung
  • Standortplanung
  • Vertriebsgebietsplanung
  • Werbeplanung
  • Kundenverteilung
  • Potentialerkennung
  • Außendienststeuerung
  • Konkurrenzbeobachtung
  • Vertriebs – und Marketing-Controlling
  • Stärken- Schwächenanalyse

Zusammen legen wir Rahmen und Ziele fest. Die individuell erstellten Karten sind, nach Projektabschluss auch Online im Kundenbereich dieser Webseite verfügbar und können von Ihnen Passwort geschützt jederzeit eingesehen werden.

Ziel

Analyse-Ergebnisse, Reporting Kennzahlen oder Gebietsstrukturen werden auf Karten bildhaft dargestellt und können so einfach wahrgenommen und interpretiert werden.

Durchführung

Gemeinsam legen wir die interne und externe Datenbasis fest. Für die internen Daten bieten Kundenanalyse und Sortimentsanalyse häufig schon eine gute Grundlage, aber auch ohne diese Analysen haben Sie in Ihrem CRM-System oder anderen Datenbanken häufig schon aussagefähige Informationen, die durch die Verknüpfung mit externen Daten neue Erkenntnisse liefern. Viele Daten zum Einkommen, zur Altersstruktur, zur Bebauung oder Gewerbedichte sind durch öffentliche Quellen wie z.B. die statistischen Ämter zumeist auf Kreisebene frei verfügbar. Detaillierte Angaben oder weitere Kennzahlen wie z.B. Kaufkraft oder Potentialkunden, können über Drittanbieter erworben werden. Da Sie i.d.R. Adressinformationen zu Ihren Kunden haben, bietet sich häufig die fünfstellige Postleitzahl als Analyseebene an.

Ergebnis

So wie die Anwendungsbereiche sind auch die Ergebnisse sehr vielfältig. So können Ihre Standorte dort geplant werden wo das Profil und die Anzahl potentieller Kunden am ehesten dem Ihrer besten bestehenden Standorte entspricht oder Werbesendungen werden auf Gebiete mit hoher Überschneidung zu Ihren Zielkunden beschränkt. Sie teilen Ihr Einzugsgebiet nach Anteilen von A-/B-/C-Kunden auf. Sie schneiden Ihre Vertriebsgebiete so zu, dass jeder Mitarbeiter eine ähnliche Zahl an Bestandskunden und Neukunden hat. Sie stellen Ihren Wettbewerb nach Größe dar und sehen die Entfernung zu den Gebieten in denen Sie eine hohe Kundendichte haben. Sie können Gebiete nach Durchschnittsbon, Umsatzanteil, oder Potentialausschöpfung markieren. Bei mehreren Standorten sehen sie die Unterschiede im Einzugsgebiet der Standorte.

Weiterführende Informationen finden Sie auch auf der von mir betriebenen Webseite:  Geo-Markt-Analyse.de

Ihr Vorteil: Sie sehen Ihren Markt aus einer neuen Perspektive

Kontakt

Rahlf Consulting | Marketing Beratung

Gerade Querstraße 10

DE-23552 Lübeck

  • + 49 (0)451 7098 2898
  • + 49 (0)151 1110 8782
  • jr@rahlf-consulting.COM

+49 (0)451 7098 2898

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